2015年3月3日下午1時(shí)30分，公司2015年?duì)I銷(xiāo)工作動(dòng)員大會(huì)在五樓會(huì)議室召開(kāi)。公司領(lǐng)導(dǎo)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一處、二處、管理信息處、電子商務(wù)處等相關(guān)部門(mén)二十余人參加了會(huì)議。
    會(huì)議由黨委書(shū)記劉志新同志主持，劉書(shū)記傳達(dá)了集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)精神，強(qiáng)調(diào)此次會(huì)議的重要性。公司總經(jīng)理助理、管理信息處處長(zhǎng)趙楠宣讀了《黑龍江昊華二〇一五年銷(xiāo)售考核方案》，新一年的考核方案在2014年方案的基礎(chǔ)上部分做了調(diào)整，著重體現(xiàn)指標(biāo)量化到個(gè)人原則、薪酬一次性分配原則、獎(jiǎng)勵(lì)與貢獻(xiàn)相一致原則。方案細(xì)化了對(duì)激勵(lì)銷(xiāo)售、加大銷(xiāo)量、減少中間商、加大現(xiàn)金回款比例以及降低庫(kù)存的規(guī)定。主要從產(chǎn)品銷(xiāo)量、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、產(chǎn)品回款、產(chǎn)品庫(kù)存量、產(chǎn)品用戶結(jié)構(gòu)、副產(chǎn)品銷(xiāo)售、銷(xiāo)售費(fèi)用（可控費(fèi)用）、基礎(chǔ)管理工作這八大指標(biāo)進(jìn)行考核。新方案最大的亮點(diǎn)是將銷(xiāo)售員基礎(chǔ)薪酬由原來(lái)的1.15提高為1.18倍公司標(biāo)準(zhǔn)工資，對(duì)鹽酸、PVC等產(chǎn)品銷(xiāo)售量的考核由公司每月根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格變化實(shí)際情況另行下達(dá)考核指標(biāo)，并規(guī)定當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生重大變化，可對(duì)方案進(jìn)行整體調(diào)整，另外又增加了實(shí)行末位淘汰的新規(guī)定，體現(xiàn)了方案可實(shí)施的科學(xué)性、合理性。
    公司銷(xiāo)售主管副總經(jīng)理高向東同志在會(huì)上講話：對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)全面執(zhí)行公司新的考核方案提出了要求，要求全體銷(xiāo)售人員進(jìn)一步增加工作責(zé)任心，提出了從信心、細(xì)心、決心三個(gè)方面提高對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作重要性的認(rèn)識(shí)，對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)制定內(nèi)部考核方案做了具體的說(shuō)明。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一處處長(zhǎng)袁海軍、二處處長(zhǎng)吳振在會(huì)上也分別做了表態(tài)發(fā)言。
    公司總經(jīng)理張國(guó)瑞在會(huì)上進(jìn)行了總結(jié)講話，張總指出：為了擺脫公司目前困境，除加強(qiáng)生產(chǎn)管理、降低成本外，銷(xiāo)售作為企業(yè)發(fā)展中的重要環(huán)節(jié)具有舉足輕重的作用，我們要積極落實(shí)集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)變革總體規(guī)劃，加大銷(xiāo)售力度，提升營(yíng)銷(xiāo)水平，優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，逐步使企業(yè)走入一個(gè)不斷提升的良性循環(huán)軌道。新方案的出臺(tái)要在考核的嚴(yán)肅性和制度的執(zhí)行性上下功夫，全體銷(xiāo)售人員要沉下心來(lái)走進(jìn)市場(chǎng)、研究市場(chǎng)，制定最佳的營(yíng)銷(xiāo)方案，采取科學(xué)的銷(xiāo)售手段，這樣才能占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)。
此次會(huì)議對(duì)于2015年公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的部署具有重要的指導(dǎo)意義，同時(shí)也拉開(kāi)了公司“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)的序幕。（程明霞）